你好，我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号，Z先生给你们送上一份TK安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.

如果你也对TikTok感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程。

从国内各大直播电商取得的成绩来看，Tiktok直播带货无疑是一个新的风口。

目前Tiktok的在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。

2021年Tiktok shopping 的开通，无疑印证了新的跨境电商发展模式就是直播和电商结合。

截止到2021年9月，Tiktok全球活跃用户突破10亿，同比增长了45%。

这样的一份数据已经非常可以说明TikTok这个平台中所蕴含的商业价值了，这增长速度简直比某音在国内发展的势头还猛！某音那时候还要跟快手分半壁江山，然而国外的短视频平台居然只有Tiktok独占鳌头！也根本找不出能与Tiktok旗鼓相当的短视频平台竞争对手，像Youtobe这种都是长视频平台了。目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，何况现在这块地土地肥沃，只有杂草横生，你为什么不抢占先机去开垦荒地呢！

Z先生从目前各大海外电商平台的购物节活动看，主流电商平台均有跟进直播电商，但分化严重，直播带货的风气并未产生。

2019年4月，亚马逊推出直播功能“Amazon Live”，但并未大肆推广，且反响平平。2019年10月9日，速卖通为金银牌商家统一开通直播权限。

Shopee是为数不多能玩转直播的海外电商平台。今年为期三周的“9.9大促”期内，消费者通过Shopee Live观看各类直播节目，累计总时长超2400万小时，包括国际知名巨星的独家采访及韩团TWICE与Secret Number的精彩表演。

随着直播电商在全球范围内的推进，整个内容电商的生态链路逐渐打通。今年TikTok发力电商业务，有望效仿国内的成长路径，成为海外直播电商的“鲶鱼”。同时，也为广大国内电商卖家带来一波新机遇。

下面是Z先生团队的一个学员2周开始做Tiktok的转化率！

虽然转化率不是那么漂亮，但是等到Tiktok的商业发展完善，他们就是第一批入驻Tiktok的头部玩家，已经提前熟悉了平台的运营规则，到时候只要趁着Tiktok的东风，就能让这批头部入驻的商家赚得盆满钵满。现在还不开始行动，到时候你们可别像做某音直播一样想着要是我16年的时候就开始做某音就好了，现在的Tiktok相当于16年的某音，反正机会摆在这，做不做就是你们自己决定了。如果你有兴趣，欢迎点击下面链接，与Z先生进行交流。

账号头像决定了粉丝对主播对本账号的第一印象，特别是在虚拟的网络世界里,头像就是一种“视觉语言”。

带货账号头像的选择标准：

①头像最好以品牌形象为焦点。如果是企业的Tiktok号,最好用企业的商标图案或者品牌名字为头像。

②符合自己的定位风格。不管是用自己的真实照片作为头像还是使用其他图片,最重要的是要统一风格。

③头像必须让人产生好感、能让人记住，特别是对于潜在粉丝,看到头像的第一眼如果反感,很可能就会拒绝关注。

①别小看Tiktok账号的名称，里面的门道也不少。取名对TK账号有重要的辅助作用，对我们而言可以达到锦上添花的效果。

取名字的第一步，就是要先做好人设IP打造，再根据这个人设取名字，这样才能更加容易被用户记住。

②打造好个人品牌，为了卖货或者做直播做准备，所以吸引特定的人群很重要。

③在取名之前，先搜一下同行之中做得比较好的账号，研究对方的取名策略，模仿的同时不失去自己的特色。

简介可以根据账号的定位来写，不用太长，但一定说清楚：我是谁？产品是什么？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间或者引导别人去关注你。

据官方所称，海外版tiktok目前覆盖全球150多个国家和地区。截止2020/04/07号，tiktok在全球141个国家里排行第一。

IOS上主要是美国用户(44%)，大概是因为美国人喜欢用IPhone吧，TikTok上的评论也被英语充斥，不管视频来自哪个国家的。紧接着的是越南9%，印度8%，日本8%等。

所以，TikTok用户对标欧美玩家居多。

其中女性玩家占总体的60%，男性占40%， 60％在16-24岁之间；26％在25-44岁之间；80％在16-34岁之间。

所以，我们大体得出了一个选品的分类，欧美国家的女性玩家。

Z先生整理了团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏，想要更详细的的设备资料可以评论留下tk，Z先生私发给你们。这里面介绍到的设备预算最高不到5万，按照自己预算选择，如果想要更高级的设备可以S聊问Z先生。

摄像设备：iphoneX以上 （5000以上）

摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架 （139元）

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】（1635元）

收音设备：RODE 罗德VideoMicro麦克风【VideoMicro+苹果连接线+Type-C线】（685元）

总体优劣评估：

优点：手机直播便捷、随时随地都能开播 。

缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，场景受限，无法实现抠像换背景。

摄像设备：天创恒达980s（5999元）

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】 （1635元）

总体优劣评估：

优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦 。

缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。

摄像相机：索尼（SONY）Alpha 7 III 机身 a7M3（12099元）

相机镜头：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8（14299元）

索尼（SONY）FE 35mm F1.8（4399元）

摄像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8（1699元）

Micro HDMI转HDMI转接线1.5米（29元）

TUSAR sony fw50 fz100适配 相机直播假电池外挂电源（170元）

专业摄像脚架套装动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）（1098元）

溯途摄像机竖拍L板（168元）

灯光设备:200W功率led摄影灯（柔光套装）（5830元）

神牛SL150W II （八角柔光箱+灯架）*2（1680*2元）

收音设备:SONY UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）（3599元）

总体优劣评估：

优点：相机宽容度视觉效果更好画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。

缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。

主播在直播时团队必须相互配合把控好直播间的节奏！为了保证语言上没有沟通障碍，团队成员最好要能把英语作为工作语言。这一点虽然要求有点高，但是这能大大促进你们团队间的工作效率！

主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节准备、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出板块。

副播：负责直播前期准备、配合主播展示商品、主播空档期补位。但有些类目，如饰品、鞋包也可以不用副播。

场控：负责直播前期准备，如上架商品链接等，同时协助主副播实时调整，根据后台数据的变化，传达信息给主副播。

运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

运营：提前做好当场直播商品的listing链接，上架好产品。

客服：负责售前售后处理，为客户导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，退换货、投诉等处理。

发货：规定时间内发货，货物出入库装卸，入库货物摆放，打包等工作。

直播结束之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。

想要完整版复盘思路的可以点击下面链接S聊Z先生！

提前三天发布短视频做预告宣传，短视频可根据需要用Promate去推流。

直播间标题/话题/直播间介绍，有助于吸引自然流量流入；但如有较长的信息，尽可能将重要信息放在直播间名称的前7-8个字中，#话题可后置，避免重要信息被省略

①本场直播福利较大/有主题活动——根据活动、福利内容制作封面

②突出品牌调性——品牌logo

③展示门店——门店陈列、展架

④主播——适用于直播间颜值高或者有人设的主播

当店铺开通以后，可以自动获取电商权限。

开通小店以后可以在商家后台绑定TikTok 英国账号，可以绑定一个官方账号和四个渠道账号。五个账号均可自动获取直播权限，店铺中的商品会自动同步到官方账号橱窗，其他渠道账号则需要手动添加。

想要在电脑端获取OBS直播权限，获取OBS推流码，需要商家直播带货收入达到五百英镑。达标以后可以在后台联系你的客户经理申请OBS权限。获取权限以后需要在七天内进行OBS直播一次。

B. 直播人员选择

主播的选择可以参考前段时间在某音大火的TikTok直播带货达人晏光桦。在做直播之前她有做过销售，英语老师。由于双jian政策她在去年转行来到了深圳跨境行业。可以看她在直播间介绍产品时英语“溜到飞起”，介绍产品会结合当地流行风格以及产品特点，曾经公司两个月都没有卖掉的一件衣服，她刚来就卖掉了。主播对直播间的成功与否非常重要。

根据各类直播成功案例以及Z先生团队直播经验来看，直播人员最好符合以下要求。

直播间人数：最低2人，主播，助播及运营（小卖家可以不要）

主播要求：英语流利，了解当地国的文化，能够随时应对直播间的变化。最好具有销售，主持或者培训经验，能够很好的带动观众与其互动，并且介绍产品。并且在直播外能够拍视频在TikTok上发布作品，与观众进行互动。

助播要求：懂英文，互动性好，能够随时配合主播，与观众互动，当人员不足时可以兼配备运营，上下架产品。

在TikTok电商平台TiChoo上筛选英国区，我们可以看到销量第一的店铺日销售金额高达1万九美金，预计未来日销售额达到2万五美金。此店铺主要通过直播来进行引流小店。那我们来看一下她的直播间。

下图是她的直播视频精选片段截图，先此店铺主要销售水杯或者3C类产品。那我们一起来分析一下她的直播间是如何布置的。

首先直播背景是一个白色的架子，上面整齐地放了直播间的产品，让进来直播间的用户一眼就可以知道直播间是卖什么产品的。

由于介绍的是3C类产品，所以主播还需要一个椅子和桌子来坐着展示产品。那我们看晏光桦卖衣服时就不需要桌子和椅子，她需要的是一个镜子。所以直播间的搭建需要根据产品来定。

所以Z先生觉得直播间最好符合以下几点要求：

这些需要根据直播间产品品类的不同来选择，但是记住一定要基本同色系，整齐清楚。

主播在讲解产品时会全方位的介绍产品，但是直播间的部分用户没有那么多耐心就之间退出直播间了，所以我们需要一个钩子来留住用户，比如“包邮“，”打折”这类的字眼。

直播间不要太昏暗，让人看得清楚舒服。直播光线柔和，避免产品色差大，“货不对版”。

直播前一周最好定下选品组合。选品组合可以按照Z先生的方法来进行搭配。

直播中隔一段时间可以选择一件引流款商品，进行打折促销福利来吸引大家进入直播间并留住他们，并引导大家关注主播扣1优先发货，以此来培养粉丝粘合度。

当然直播间还是要以利润款为主。也可以时不时的出一些优惠活动。

一个好的产品是跨境电商最重要的资源，如果没有好的产品，那么一切都将为零。想在TikTok上带货，选品是重中之重，产品有没有成为爆款的潜质，有没有引起观众购买的欲望，这些都很重要。

七分选品，三分运营也适用于TikTok直播运营。

价格一定不能太高，给大家的价格建议最好在10-60美金之间，因为TK还处于建立与用户的购买关系阶段，用户缺乏对平台信任感下单高价商品，反而价格低的东西用户会贪图新鲜感，买了就买了。因此10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润太少了，若是有退换货，简直得不偿失！

TikTok绝大多数用户年龄都在18-34岁之间，用户是偏向年轻化的。可以选择一些时尚、新奇、高颜值的产品，

TikTok是短视频应用，在tk上进行推广，产品必须在视频前3s=秒就能吸引到消费者的注意。新奇好玩的东西才能唤起消费者的购买欲望，比如现在在印尼爆火的美颜灯，虽然这玩意在国内已经很常见了，但是很多老外没有见过，因此，美颜灯这个产品他们是非常好奇的，而且价格不高，就能引起他们的消费欲望。同理，落日灯也是一样。

选品的时候，尽量避免过重过大的产品。这个选品小窍门适用于所有的跨境电商。现在的国际环境导致于国际物流成本过高，过重过高的产品就会增加运输成本，而且还要把运输过程中是否会产生损坏货品的现象考虑进去。

老实说，选品完全可以借鉴国内某音的爆款，毕竟某音和TikTok同源，主要用户群体都是年轻人。某音有很多网红在推的爆款商品肯定是有它火的原因，你可以仔细研究这些爆款商品，这些产品大概率也是能在tiktok上爆火的。

某音作为TikTok的祖先，早在俩年前直播带货就在某音风机一时，为了能更好的抢占某音直播带货这一顺风车，很多人研究了很多的选品技巧，就比如某音有很多的测评类UP主有大量的爆款商品，仔细研究这些爆款商品，其实在跨境电商平台也是热销商品。

毕竟 现在的TikTok就是俩年前的某音，在某音能爆火，在TikTok依然也能。

仔细挖掘，分析热销因素，就能开发出很多跨境电商的爆款商品。

在选择这些商品时，要考虑其是否是一个很强的需求，若只是一个看到这个商品之后觉得有趣然后去买的“临时性”决策，则就不适合作为自己选品的依据。在物流发货方面，也要考虑是否有有利的条件。

精明的跨境卖家可以将商业的意识和思维充分渗透到生活里的每一件事，甚至举手投劳，都散发着商业的细胞，赚钱可以说是无处不在，无时不有的，我们只是缺少一只发现商业奥秘的眼睛。

客户需求是主要的，可需就有供，产品是否有用能不能解决各种问题，这个是卖出东西的核心。能否满足日常生活出行的各种需求。

调查商品对于市场的定位，也就是说商品是否在我们的日常生活种频繁使用的，又或者是在我们生活种可有可无的存在的。

从这方面我们来确认产品的领域类目，大家都知道想要赚钱的话，产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品，这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。

很多人不明白什么叫可塑性，这样来说我们做的是TikTok直播，这件物品是需要拿到台面上经过主播的推销介绍才能将商品推广出去的，可塑性就是这个物品本身所带有的价值或者历史，能够被主播通过话术等形式加以渲染的，就是这个物品的可塑造性。

就比如说我要卖这个铅笔，你说这个铅笔卖三块钱 卖4块钱，我觉得都不贵，但是你要说卖50块钱，那我就要好好想一想了，你这铅笔是不是稀缺品也没有什么品牌价值，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

商品本身的价值决定，卖家的需求。商品越重要，卖家的需求就越高，价格的敏感度也就越低，商品也就越好卖出去。

商品的稀奇和古怪型是吸引买家的一个重点，人们永远对于未知的东西产生好奇，越是古怪稀奇的东西，价格的敏感度就越低。

就比如中世纪，西方通过丝绸之路和对外扩张等方式，将大量的西方用具引进中国，其中小小的玻璃球在中国可以卖到天价，人们都好奇一个小小玻璃球有什么魔力，可以埋到这么贵。

其根本的原因，就是人们没有见过这种物体，而产生的好奇心，从而促使了人们花钱购买。就是这种原因，西方人拿玻璃球在中国兑换了大量的真金白银，而这玻璃球的成本不如一个铜板。

用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

价格越低，人们可能就会产生猜疑，质疑产品的质量问题，相反产品的价格越高，人们反而觉得产品的质量就越合格，购买的兴趣就越高。

没有比较就没有伤害，如果一个产品和另一个产品对比，处于劣势，那么产品的价格敏感就会降低，从而影响销量。

找到消费者冲动消费的商品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

现在很多的卖家都喜欢一个打法叫做价格战，顾名思义就是，彼此通过降低价格吸引顾客关注，在通过销量赚取收益的方法。这种方法虽然能赚取高额的利润，但是这种方法只能适用于工厂类的的店铺，同时这种方法严重的破坏市场的交割利润。

Z先生给大家的价格建议是，5-30美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。

但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，5-30美金之间是比较舒服的区间。

同行大品牌的垄断非常致命，很多人不做市场调研，觉得这个商品好现价比高，就一定觉得这个商品就会爆，殊不知这个商品早就被大品牌的店铺形成了垄断，最后一单难求。

这个商业的大祭，，就是说在消费者的消费概念里，认为一个商品越贵越能凸显出商品本身的价值，店铺的品牌决定商品的现价比，所以在选品时一定要做市场调研。如果你要做的商品没有被垄断可以做，一旦被垄断建议考虑别的商品。

这类商品多为，电子设施之类的，如鼠标键盘，健身器材，医疗用具之类的。

在这150多个国家中，几乎有一半以上的国家都有自己的宗教信仰，每个宗教都有自己的祭违，虽然现在的社会对于宗教信仰没有那么强烈，但是也千万不要触及宗教的祭违问题。

建议新手卖家选择垂直类目，切忌过于宽泛。通常来说，我们将类目总体分为三类：热销行业、飙升行业、蓝海行业。

平台近一年畅销的行业，按照30日销量排序组成。包括：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食。

平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按照30日销量增长率进行排序。包括：玩具、水晶石、打火机。

就是几乎没有竞争的行业。包括：淡水珍珠、首饰、DIY手作。

A.搞笑类

搞笑类视频一直以后都是流量不错的视频，很奇怪老外似乎很喜欢搞笑类的视频，他们通常对于快乐乐此不疲。

优点是：视频的流量很不错

缺点是：转化很低，没有很好的商品定位。

B.美女类

欧美国家的美女类视频一直很火热，这与国外开放的性格有关。

同时美女视频变现率也很高，商品和店铺都很好定位，比如美妆，衣服，美容，首饰等。

优点：视频流量高，转化高，商品店铺定位简单

缺点：容易造成擦边球封号。

C.健身类

健身类视频属于垂直细分类。涨粉容易，主要是做健身知识，瑜伽姿势等可以和美女类相配合。

可以卖健身器材，健身课程之类的

优点：账号定位简单，涨粉简单，转化也不错，没有什么太大的缺点适合新手做。

D.宠物类

以实拍宠物日常为主，多为贩卖宠物饲料日常用具等。

优点：账号定位简单，视频素材搜索简单，涨粉简单。

缺点:视频素材容易重复，转化不高

E.好物类

家居丶家电丶桌椅丶厨房神器等。

优点：变现能力强，视频丰富，不怕没有素材来源，这也是TikTok变现类最好的节目类了适合新手小白，越垂直变现能力越强。

缺点：涨粉慢 同类型账号多

F.美食类

民以食为天！多为介绍他国美食为主。

优点：涨粉快，素材多，账号定位简单，变现能力强。

G.手工类

手工制作者可以展现自己的工艺品，一般都具有鉴赏价值和创意，这些手工艺品除非量产，不然变现是有限的；

优点：涨粉快，视频素材充足，同行账号少，定位简单，变现能力强。

H.美妆类

仿妆、美妆知识、美妆测评……美妆类可以变现的渠道多，内容做得足够垂直细分，后期美妆电商带货是不错的。

类似于美女账号，可以和美女账号相配合。

优点：涨粉快，视频素材充足，定位简单，变现能力强。

抛开价值不谈，外观永远决定一个商品的第一印象，外观优美好看决定了刷到商品的观众能否留下，而不是划走，根据“三秒定律的原则”前三秒的商品展示，决定了观众能否有购买的欲望。

展示使用场景，会让客户有很好的代入感，从而激起他们的购物欲望。同时，也是向观众展示产品质量是否合格的证明。

在直播中强调物品仅剩多少多少件，卖完为止，一次来督促观众下单。

通过跟其他商品进行对比，凸显自己商品的优势，毕竟没有比较就没有伤害，这样做的原因，一方面加深了观众对于商品质量高的认可，另一方面在直播中可以营造直播气氛，提高观众的购买欲望。

每个国家的选品都有很多的技巧，不同国家和地区的人对于商品的喜爱都不同。

欧美地区文化较为开放，欧美人的思想逻辑跳动逻辑较大，所以Z先生建议欧美地区的商品，突出创意特点，贴合年轻受众需求的产品，比如礼物配饰类、运动电子产品、智能家居。

亚洲人的喜欢偏古典，他们爱好瓷器书画等古典商品的同时，对于欧美地区的黑科技同样喜好。

提到中亚地区，人们都会想到消费水平和科技落后等形象，但其实我们都错了，中东地区的人均GDP甚至比一些资本国家的消费水平较高，他们的贫富差距较大，所以相比较西方国家，中东地区的人可能更加喜爱网上购物，中东卖的比较火热的是，美容美妆、汽车相关、手工工具、电子产品、智能家居。

除了前卫的选品思路，便捷的选品工具也能让产品的销量提升一大阶。

TikStar是比较常用的选品软件，现在属于免费试使用阶段，但是听说未来会涨价，所以Z先生建议大家趁着免费赶紧用。

非常还用的软件，可以不定时追踪博主的指标，每天记录博主的涨粉流量和商品的爆款信息，并且 附带商品的相关图片和上升下降的趋势。

滴答狗作为和TikTok合作的大数据整理平台，功能非常的齐全，可以做单个账号和数据管理，也可以对多个商品进行数据跟踪，让你随时随地知道现在的跨境的爆款商品，唯一缺点是不是免费的，而且价格也低。

对于卖家来说，了解平台的禁售产品是要做的基本功课之一，以防止产品被下架甚至被处罚。

在TikTok直播带货中必须遵守所有的TikTok官方颁布的货物条款，和所有适用的法律法规，任何静止销售的和设计黄色暴力的商品一律禁止销售。

（1）不允许上架侵犯品牌或其他权利人知识产权的商品；

（2）禁止销售假冒商品；

（3）可能无法合法进口到买方所在国家/地区的商品；

（4）不属于卖家财产或通过非法手段获得的脏物；

（5）平台方还禁止宣传任何非法或危险活动的商品、服务、技术或网站内容，包括虚假文件服务、假冒名牌商品、有线电视解扰器、烟花或宣传黑客攻击或逃避执法的网站。

（6）不准贩卖关于宗教法器，不准在直播时做出有关违反宗教令条的言语或动作。

如果商品被判定含有攻击性、歧视性或有争议，就会被平台禁止售卖。

例如：宣传暴力、虐待、种族歧视、宗教歧视等。

其中就包括了宣扬宗教、种族歧视或法律法规禁止出版或销售的书籍、音频、视频、文件和资料。

根据平台规定，静止贩卖枪支，弹药，军火，武器，枪支配件或弹药、枪支仿制品、硬弹枪、火药枪、水弹枪、枪用硬弹(如BB弹、金属子弹等)或水弹。

任何相关教程或用于指导制作枪支、弹药和武器的书籍也都是禁止的。

平台禁止销售的危险产品包括易燃易爆、腐蚀性商品、有毒物质和危险化学品等

严格禁止所有平台售卖任何国家的货币或者货币仿制品，禁止售卖类似金融货币或者金融品之类的商品

（1）在任何国家/地区具有法定货币地位的任何硬币或纸币，无论是可收藏的还是流通的；

（2）复制或伪造的硬币、邮票和纸币，例如纸币、债券和其他衍生品、汇票、银卷和金卷 ；

（3）用于制造假币、邮票或纸币的设备；

（4）现金等价工具，包括比特币、汇票、旅行支票和其他储值工具，如贵金属金条 ；

（5）礼品卡、优惠券、礼品券、电子储值兑换码和类似物品；

（6）股票和证券；

（7）黄金、白银和其他贵金属金条。

平台也禁止销售赌博和彩票类产品 ，包括：彩票、即赢彩票和刮刮卡、老虎机和其他游戏机。

（1）活体动物、家畜和宠物；

（2）动物身体任何部位，或含有动物身体部位或以此为原料的商品。这包括来自犀牛、猩猩、大象、濒危和受威胁动物以及受任何其他当地法律或法规保护的动物的身体部位/商品，包括但不限于：器官、角、象牙、骨头、皮肤、毛皮、羊毛、皮革或牙齿；

（3）受法律或法规保护或含有受法律或法规保护的植物或其他野生动物的商品；

（4）可能对动物和人类有害的狩猎设备或工具；

（5）爪形项圈和任何其他具有向内尖刺的项圈；

（6）捕捉脊椎动物的胶水制品；

（7）捕猫陷阱和其他声称可以用来诱捕猫的陷阱；

（8）宣传虐待动物的商品或媒介；

（9）带电狗项圈。

业余色情、色情书刊或杂志、限制级电影是被严令禁止的。包括但不限于：性玩具和游戏、色情服装、束缚装备和配件、恋物癖服装、性增强剂或任何其他描绘或暗示性的成人商品。

在国内某音直播间，观众主要注意的是主播和产品，并没有对直播间的背景音乐进行过多注意。但是！！！在国外直播间，尤其是欧美直播间一个好的背景音乐会给你的直播间带来很多流量。

选择背景音乐的时候建议可以多多关注国外音乐流行情况，建立一个热门歌单，在直播时可以时不时的讨论背景音乐。你会惊喜地很多观众会根据音乐跟你互动，无形之中又给你的直播间进行了引流。

主播需要非常了解产品，介绍产品时才能非常熟练并且灵活应对观众回答。

Z先生建议介绍每个单品用时3-5min。主播需要告知观众产品卖点，产品序号，产品优惠力度，产品购买方式，产品剩余库存引导观众下单。

当小卖家只有几个产品时建议可以几个产品循环介绍，不宜一个产品介绍太长时间。

直播间巧用小号引导观众询问常见问题，比如运输时间，运费，产品特点等。

直播时可以与助理互动从而引导观众与主播互动，活跃气氛。比如主播可以问助理：当你需要带一个人/物品上孤岛，你会带谁？助播在直播间回答或者评论区回答，也可以小号引导大家在评论区回答。不过要注意最后还是要将关注点回归到产品上。

以上是Uk小店直播带货榜一TikTok账号主页，我们可以看到他的主页作品比较垂直，作品基本都是用自己直播间视频片段截取剪辑，从而给自己的直播间引流。

我们群里的学员问的最多的就是有哪些“窍门”能够增加账号粉丝给直播间引流呢？

用户下单时已经对主播比较信任，这时可以引导用户关注评论主播得到优先发货权。

当场直播最后三分钟，主播一定要告知观众下一次直播在哪一时间开播，引导大家关注主播以及下一场直播。视频引导

平时直播时一定要注意录屏，截取比较好的直播片段剪辑后发布TikTok作品，可以让看视频的观众了解你的产品和直播间模式。文案或者评论区引导大家关注主播，告知下一场直播时间，为下一次直播预热。

简介引导大家关注主播以及下一次直播时间，为直播间引流。

在直播开始时可以用引流产品发布一个作品，贴纸文案或者评论区引导大家这款产品在直播间，进一步引流直播间。

TikTok算法会在直播开始时进行For you推流。所以当你热度不错时建议关一下直播然后立刻再开，这样又卡了一波推流。

除了TikTok内部直播，我们还可以进行站外引流，比如Facebook和Instagram。

主播在直播时团队必须相互配合把控好直播间的节奏！为了保证语言上没有沟通障碍，团队成员最好要能把英语作为工作语言。这一点虽然要求有点高，但是这能大大促进你们团队间的工作效率！

1.主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节准备、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出板块。

2.副播：负责直播前期准备、配合主播展示商品、主播空档期补位。但有些类目，如饰品、鞋包也可以不用副播。

3.场控：负责直播前期准备，如上架商品链接等，同时协助主副播实时调整，根据后台数据的变化，传达信息给主副播。

运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

1.运营：提前做好当场直播商品的listing链接，上架好产品。

2.客服：负责售前售后处理，为客户导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，退换货、投诉等处理。

3.发货：规定时间内发货，货物出入库装卸，入库货物摆放，打包等工作。

Z先生做直播以来被群里的学员以及刚入门同行们经常会被问几个同样的问题？这里Z先生集中给大家解答一下。

JIE点的问题，直播对挨批JIE点要求比普通视频的高多了，赶紧换了吧。

跨境直播一定要注意时差。比如英国区直播，英国时间和我们晚八个小时，我们凌晨四点是英国区的晚上八点，最适合直播。

没必要。外国主播比较倾向于聊天直播，对于国内直播模式接受有一定的难度。我们选择口语流利，对国外文化比较了解的中国主播就行。

这里可以结合其他跨境电商平台，比如亚马逊，虾皮等。我们在上面可以看到最低热卖的产品有哪些？

我们还可以海外社交平台看看最近流行的产品，比如Instagram，Facebook，twitter。

最近TikTok无人直播挺火的，不过很多人对无人直播还是并不了解。这里Z先生讲的不是无人出镜直播和无人值守直播，而是模拟真人出镜直播的所谓黑科技。举一个比较常见的例子，国内某音睡眠直播将录制好的下雨视频放在直播间，文字引导大家打赏关注，大大降低了直播成本。

无人直播就是利用算法漏洞在后台导入视频，直播工具需要用到OBS。获取推流码以后，将录制好的视频素材直播出去。主要是才艺表演，美女聊天等获取用户打赏的。CPS中利用这种黑科技也挺多的。群里的学员单机每日至少有3百软妹币收益。

无人直播的bug就是极容易被风控，账号被封，所以建议大家慎用。

观众对于商品产生猜疑是肯定，毕竟国外的的网上购物习惯还没有养成，对于网上购物还处于好奇的形式，主播要的的是打消观众的与主播之间的陌生感，拉进与观众之间的距离，提升爆单率.

知道并且了解我们的面对的客户是什么样的人群，了解人群的对于物品的需求是什么样的，了解本地的风土人情和道德信仰，从此方面发展客户需求的物品。

具统计，TikTok上的用户百分之80的年龄段处于20-35之间。这也就意味着，TikTok的用户多为年轻人，选择符合年轻人喜欢的物品。

一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、、圣诞节，这些重要的节日都可以提前准备相应节日需要的物品。

了解当地的风土人情，道德信仰。避免带货的物品影响到当地的风土人情，对店铺产生名誉的影响。

我觉得价格的高与低与商品的价值并没有太大的关系，价格的高低与观众对商品的认知有直接关系。

就比如茶叶在我国属于普通的饮品，而在西方等欧洲国家属于高端的礼品。

通过与其他店铺商品的全面对比，以此来凸显出自己产品的优势。

由此，打消观众对产品质量的怀疑。

原价与现价 的套路最早出现在国内的实体店当中，随着某音直播带货的兴起，开始出现在直播带货上，并且屡试不爽。

那就是先打上原价，通过节目剧情 节日打折 促销等活动标出现价，这里就会出现一个价格差，容易给潜在的消费者营造出平时价格高，今天便宜的感觉。一方面有了节目效果，加热了直播间的情绪，另一方面对还在犹豫的观众起到了督促的作用。

这也是国内带货常见的套路，从心理学上讲人类的本性就是喜欢占便宜的，当他买一件物品送一件物品的时候，会促进人类的多巴胺导致大脑兴奋，从而促使它产生继续购物的心理，即使送的物品并非对它有用。

所以，可以送见一些小礼品，牙刷牙膏之类的。

到了直播的中半段，直播间的气氛尤为重要，尤其考验主播的控场能力。

比如，一段热舞，中国功夫，新奇物品展示等等。以此来吸引并且留住观众。

同时，也可以准备一些剧情，比如国内的主播和厂家讲价的剧本。一方面，剧本既可以烘托直播间的气氛，还可以留住观众观看剧本。另一方面还可以通过减价等形式，促进观众的购物热情

潜在消费者在直播间看了很久，并且觉得产品的现价比极高，但就是不买，此时此刻就需要一点场外因素的引子了。

比如，主播通过话术的暗示或者提示，现在还有多少库存，上链接一段时间后，说已经卖掉多少，并感谢某某老板的支持，现在库存只剩下多少了。

喜欢该物品的消费者本来就在蠢蠢欲动当中，其他消费者的疯狂抢购和库存的不足，更加刺激了消费者的购买心理，促使消费者下单购买。

明星效应也可以叫做本土化运营，邀请当地的网络红人客串直播间，充分调动当地的社交媒体矩阵，做好相应的直播预告和传销，借助当地主播的影响力，商家可以快速打通当地消费者的心理防线，拉进主播与观众之间的关系，同时前期加快了粉丝的原始积累，进而提升了销售的转化率。

在TikTok直播间，类似福袋的玩法还是有的，比如在这个直播间，就有标明每半个小时进行秒杀活动，毕竟消费者都有追求实惠的心理。

这样是可以吸引消费者，增加直播间的停留时长的。停留时间越长，成交的可能性就越大。

除了类似福袋的玩法，在TikTok直播间我们还可以看到幸运大抽奖的玩法。通过一个转盘，把直播间要送的产品或者服务写上来，每隔一段时间就转起来。

通过这种玩法，不仅可以增加潜在消费者的粘性与期待值，还可以提高产品点击率和增加直播间的销量。

时间：尽量选择目标用户活跃的时间，了解当地的时间差异。

并且了解你的直播时长，选择每天在线活跃最多的时间直播，通常来讲，你直播的越长，直播间人数越多账号权重越高，官方将你直播间推向更高级的流量池当中，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

直播间的转化率不好，大部分人第一时间想到的可能是主播不行或者产品不行。这两点其实都对，但是都不够全面。

TK直播带货是一个非常庞大、精密而又复杂的项目，转化率低的原因不是主播讲得不够好（借鉴无人直播带货，压根没人在讲产品），也不是产品选得不好就能简单解释得了的。直播复盘的意义是为了把经验转化为能力，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整，帮助我们下一场直播做的更好。

各位商家一定要根据自己的产品选择适合自己的商业模式，那如何去寻找这个商业模式呢？Z先生团队按照总结了以下2点：

比如TK上的这个账号，它的目标客户就是青少年，选品玩具球提供给客户的就是娱乐价值。

光有客户价值主张还不够，你还得有好的赢利模式。有很多短视频创作者就是没有仔细思考账号的盈利模式，账号内容不垂直，盲目跟风什么内容火发什么，导致账号几十万甚至几百万粉丝都很难变现，产品盈利模式直接影响自由现金流能力。

比如上面的玩具球案例，它的盈利模式可以分为三步：引流到独立站开通TikTok shop 开通直播带货

盈利方式不一样，结果就会不一样，打造多种盈利方式，可以让你变现变得轻松化、持久化、被动化。

做电商垂直细分的话，一般有三种分法。

以服装产业为例：

从一个大品类为出发点去考虑，比如按性别分为男装和女装；按服装的功能分为外套、内衣，裤子等等。这些大的品类都可以分出更细化的垂直领域（针对人群），比如复古男装衬衫，法式赫本裙子，休闲运动服，改良版汉元素连衣裙等等等等。

可以直接去亚马逊按产品分类细分，亚马逊上的品类划分是很细的

就是你找一个人群，然后围绕这个人群的兴趣需求去做站，你就想怎么去满足这些人群的需求就行。比如你专门围绕咖啡爱好者去建一个站，那你其实除了常规的喝咖啡相关的产品之外，也可以卖咖啡相关的周边比如T恤，贴纸啥的。

比如你建一个账号专门帮大家解决清洁厨房的问题，那你这个号就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上TK Shop，再比如你发现国外想要减肥的人群很多，你就可以根据他们减肥的需求去建立一个账号。

人货场是所有直播间的黄金3要素。虽然下面的内容表面看上去你都知道，实际在做复盘的时候你又很难发现问题，就是没有一步一步按照流程去复盘，建议大家根据需要来收藏此文。

主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等；

场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等；

助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；

运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等等；

客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。

主要是复盘直播间的产品顺序是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理。以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。

场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。

实时概览里可以直观了解当日整场直播成交金额、商品访客、商品点击、成交人数、成交订单数等重点数据指标。

我们重点要对高峰成交的时间段做记录，看一下直播的高峰期一般出现在开播后的多长时间，目的有2个。

一是方便后期开播的时候，我们要在这个时间段去卖利润款的产品；

二是如果要投付费流量的话，也需要在峰值提前10分钟开始投放。

直播间数据分析包括分钟级趋势、流量趋势、商品分析、用户画像4个部分。

用户画像分为看播用户和支付用户，我们可以通过国家占比对粉丝画像进行分析，为下一场的直播投放找到目标人群。

流量分析里可以看到流量来源和流量转化。

流量来源分为两种：自然流量和付费流量。流量分析的复盘重点是要关注自然推荐的feed流量有没有打开，这是直播间形成高人气的关键。

流量转化则是一个直播间流量转化漏斗模型，通过流量转化漏斗可以看到用户在直播间产生的行为动作，然后可以对应的给直播间做优化动作，提高直播综合转化率。

可以看到漏斗从上往下分为4个层级，第一层是曝光转化率，第二层是点击转化率，第三层是生单转化率，第四层是成交转化率。

★ 不同层级转化数据低的主要原因第1层：低于80%主要是选品问题，我们要优化选品；第2层：低于12%主要是图片问题，要优化产品主图；第3层：低于15%主要是价格或者卖点问题，要降低价格或者优化卖点；第4层：低于80%主要是收货地址、付款方式开通、犹豫等等原因，导致订单超时。

成交指标：筛选销售最好的产品在下场直播中增加库存或类似款；

千次观看指标：筛选用户最喜欢的产品在下场直播适当做福利款活动，增加直播间人气；

直播间的用户下单比例=下单人数÷观看总人数

这个数据可以衡量直播间的真实购买力，也反映主播的带货能力。一般带货转化率达到1%以上算合格，优秀的3%以上。

Z先生觉得未来电商行业资源向TikTok靠拢是不可逆转的趋势的，随着几家主流电商平台的没落，TikTok 或许成为新的流量风口，趁现在TikTok的商业模式并不完善，且入局人数并不太多抓紧时间快速入局，一但未来TikTok商业发展越来越完善，国内某音疯狂带货的情景必然会在TikTok上重现。

毕竟每个平台的都有一段的红利期，比如12-14的FB，14-16的亚马逊，以及未来俩三年的带货直播。毕竟流量风口时期就短短几年，一旦错过了，下一次的流量风口又会出现在哪里呢

Z先生是一个专注于Tik Tok的自媒体人，对于正处于蓝海期的TikTok，不少人都已经扬帆起航，而你还在犹豫不决，看完整篇文章后，如果你对TikTok有想法，但却不知如果起步，关注Z先生的公众号 “跨境Mr Z” 随时欢迎来找Z先生聊聊！

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